Як провалідувати ідею, знайти перших клієнтів та залучити інвестиції: досвід стартапу FormSniper

Валідація ідеї

Перед тим, як зануритися у розробку продукту, необхідно провалідувати свою ідею. Артем почав з опитування колег і знайомих, щоб отримати перші відгуки і зрозуміти, чи є попит на продукт.

"Я просто ходив і питав: ми хочемо робити такий-то сервіс, чи був би він вам корисний?"  - каже Артем Плохій.

Це дозволило йому отримати перший фідбек та скоригувати напрямок розробки. Важливо не тільки отримувати позитивні відгуки, але й критичні зауваження, які допоможуть уникнути помилок у майбутньому.

Розробка MVP

Мінімально життєздатний продукт (MVP) - це перший крок до тестування ідеї на практиці. Перший MVP FormSniper був дуже простим: лендінг-пейдж з Google-опитувальником, через який користувачі могли замовити документи. Це допомогло зібрати початкові дані та зрозуміти основні потреби користувачів.

Створення MVP не повинно займати багато часу. Артем і його команда змогли розробити перше продуктове рішення менш ніж за два тижні. Це дозволило швидко перевірити ідею і отримати реальний фідбек від користувачів.

Акселераційні програми

Участь в акселераційних програмах може значно прискорити розвиток стартапу. FormSniper взяв участь у YEP-інкубаторі при Українському католицькому університеті, де отримали необхідні знання, ресурси та доступ до нетворку.

Акселератори надають не тільки знання, але й доступ до менторів та інших фаундерів, що допомагає отримати цінний досвід і поради. Головна цінність – ментори, які допоможуть задатися правильними запитаннями та знайти відповіді на які допоможуть рухатися вперед.

Фокус на команді

Один з ключових аспектів успішного стартапу - це наявність сильної команди. Артем знайшов кофаундера та CTO, який допоміг йому з технічними аспектами проєкту. Команда має бути готова працювати разом, долати виклики і адаптуватися до змін.

"Ми шукаємо додаткових розробників, оскільки з анбордингом нових клієнтів зростає кількість завдань, і наша команда потребує підсилення." - Артем Плохій.

Гнучкість і готовність до змін

Не бійтеся змінювати напрямок, якщо щось не працює. Після запуску FormSniper команда зрозуміла, що B2C сегмент не приносить бажаних результатів, і вирішила зосередитися на B2B.

"Ми зробили креативи, зробили таргет, отримали класну конверсію на реєстрації, але низьку конверсію на цільову дію. Тому півотнулися на B2B." - Артем Плохій.

Це дозволило знайти нових клієнтів і почати отримувати перший дохід.

Системна лідогенерація

Побудова воронки продажів є важливим етапом для залучення клієнтів. FormSniper працює над розробкою системної лідогенерації для B2B сегменту, щоб забезпечити стабільний потік нових клієнтів. Це включає в себе створення оферів, розуміння свого ідеального клієнта (ICP) та налаштування процесів продажів.

Робота з відгуками клієнтів

Відгуки клієнтів є цінним джерелом інформації для вдосконалення продукту. Артем постійно збирає фідбек від користувачів, що допомагає адаптувати функціонал під їхні потреби.

"Відгуки допомагають рухатися далі. Це також драйвить, коли клієнти пишуть і кажуть, що все класно." - каже Артем Плохій.

Робота з відгуками дозволяє вчасно виявляти проблеми і швидко їх вирішувати, що підвищує задоволеність користувачів.

5 порад для first-time фаундерів стартапів

1. Не бійтеся робити перші кроки. Почніть з малого, перевіряйте ідею на практиці та отримуйте фідбек.

2. Створіть сильну команду. Навіть найкраща ідея потребує команди професіоналів для її реалізації.

3. Використовуйте акселератори та нетворк. Це допоможе отримати нові знання, досвід та корисні зв'язки.

4. Будьте гнучкими. Готовність змінювати напрямок та адаптуватися до нових умов є ключовою для успіху.

5. Працюйте з клієнтами. Відгуки клієнтів допоможуть покращити продукт та задовольнити їхні потреби.

Слідуйте цим рекомендаціям і ви зможете створити успішний стартап, який приваблює інвестиції та задовольняє потреби своїх клієнтів.

Ready to learn how we can help?

Book a call to see how we can help you launch and grow your SaaS business, in record time.